SamiDirek.Com

Sayfalar : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

3.1.4. Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi[1]

Özellikleri belirlenen pazarda proje ürününün nasıl pazarlanacağına ilişkin bir pazarlama planının ya da dar anlamda bir pazarlama stratejisinin saptanması gerekir. Çünkü pazar rekabetçidir ve bu rekabet ortamında nasıl rekabet edileceğini gösteren bazı kararların alınması gerekir.

Böyle bir pazarlama planının ya da stratejisinin saptanması, pazarlama karması faktörleri olarak da bilinen, dört konuya ilişkin bir dizi kararın verilmesini gerektirmektedir.

a)      Ürün Dizaynı: Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayacak proje ürününün pazarlanabilme açısından ne tür özelliklere ve fiziksel görünüme sahip olması gerektiği belirlenmelidir.

b)      Ürün Fiyatı: Proje ürününün pazarda hangi fiyatla satılacağı pazarlama planında belirlenmesi gereken ikinci önemli konudur. Rekabet ortamının koşullarına en uygun bir fiyatlama stratejisi, pazarlama faaliyetinin başarısı ve satış gelirinin düzeyi açısından temel bir faktördür.

c)      Dağıtım: Pazarlama faaliyetinde dağıtım fonksiyonu temelde üretilen ürünün müşterilere istenilen miktarda, istenilen yerde ve istenilen zamanda minimum maliyetle nasıl ulaştırılması gerektiğini ifade eden önemli bir konudur. Çünkü dağıtım müşteriye ulaşıp satışı gerçekleştirmeye ek olarak, oldukça yüksek maliyet gerektiren ve böylece ürünün satış fiyatını doğrudan etkileyen bir konudur. Bu nedenle pazar analizinde titizlikle incelenmelidir.

d)      Tutundurma: müşterilerin ihtiyaç ve zevklerine uygun bir malı üretmek ve uygun bir satış fiyatı belirleyerek etkin bir biçimde dağıtmak, günümüzün rekabetçi koşullarında başarılı bir pazarlama faaliyeti için yeterli olmamaktadır. Bunlara ek olarak, bir ürünün pazarda tutunabilirliğini sağlamak ve bunu artırarak sürekli kılmak için pek çok faaliyete girişmek gerekecektir.

Genellikle satış artırma çabaları olarak da adlandırılan bu faaliyetlerin belli başlıları reklam, tanıtma, kişisel satış ve diğer bazı satış geliştirme çalışmalarıdır. Kapsadığı faaliyet ne olursa olsun tutundurma temelde müşteri ile etkin haberleşme amacı taşır. Bu amaçla müşterilere verilecek mesaj, mesajı iletecek haber kanalı ve mesajın ulaştırılmak istendiği müşteri ya da müşteri grubunun belirlenmesinde gerekli özen gösterilmelidir.